集中政策模式 集中政策模式是集团企业对销售机构只在销售政策上进行管控，包括价格政策、产品政策、信用政策、返利政策等，不参与具体销售业务的协同；整个过程就是总部集中制定价格、信用等政策，各公司分开销售，分开送货，分开结算收款。
集中销售模式 集中销售（或叫集中签单）模式通常体现了总部与工厂之间在具体销售业务上的协同关系，一般由集团总部营销中心或成立专门的营销公司，来统一管理客户关系和销售企业的核心产品，集团下面的工厂负责产品的生产、仓储和物流发货等的执行。
集中配送模式 集中配送模式通常体现了分/子公司等销售渠道与总部在具体销售业务的商品配送和物权转移上的协同关系；分销型企业在设立销售渠道的同时会由总部在各地设立配送中心，把商流与物流完全分离。
